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谈谈哪有车网站运营中流量与转化率里的薄纱

发布时间:2021-01-20 12:03:23 阅读: 来源:隔膜泵厂家

(速途网专栏 作者:陈小欢)许久没与广大站长谈点运营的事情,上次谈论运营还是在某次访谈算是一次公开露面,这么长时间,一直都在网络上“打酱油”,看大家谈点网站运营与网站推广的时期,不由得心里甚感惭愧,许久运营与推广都没有来得及与大家分享。

对于新手站长来说,网站流量与转化率一定是他们心目中的“生态区”,他们只懂得IP、PV数量,顾不上谈起网站线上的成交量。因此,他们只停留在表面追求过多的是网站的访问数量,而并未顾及到网站的成交量,比如,我目前在一家以二手车垂直搜索为主的网站,哪有车二手车垂直搜索,如果,我还停留在单纯的看网站的流量,并未从根本上来通过流量来提高网站的转化率,也就是我们所谓的成交量,那你一定会说这不是正常的网站运营工作者该做的事情。

那么作为一名公司的运营高层,通常情况下,哪些问题是我们急切需要关注的呢?网站的流量、网站的转化率、网站的日常运作(稳定性)、网站的品牌知名度、网站提供的内容与用户共鸣等综合性因素乃至网站的危机公关都是作为一名运营高层需要决策的问题。

首先,我们先从常规问题来看网站运营的相关细节问题:网站流量与转化率之间的某种关系:网站运营结果的直接表现形式——网站流量+网站转化率---最终反作用于哪有车网站的运营。

(图1-1)

其次,很多运营者一直在考虑这样的问题,流量越高是否也意味着转化率高呢?其实不然,网站流量高从某种意义上讲是由于网站有比较可靠的信息或者用户需求的信息导致流量的升高。当然,网站流量是可以虚高的,比如,如果我想提高网站的流量很容易就可以通过一些策略提升的,但是作为运营者,我们需要考虑的是我们是需要提高流量而是为了提升网站的转化率或者说是成交量。

网站流量高与网站是否有用户访问感兴趣的话题与内容有关,而非是纯产品服务引起的访问,如果是纯产品或者服务并不一定能够引起用户的广泛关注。

另外网站的不稳定因素,如网站在正常运营过程中经常出现打不开或者网站出现错误,往往是制约我们能否产生好的转化率的关键因素,也从某种程度上制约了网站运营的结果表现。

比如,目前我所研究的哪有车,专注于二手车垂直搜索,对于这个垂直搜索平台,从网站的基本体验与功能来说:网站搜索是跨站搜索,你所查找的二手车或者个人二手车车源信息不仅是哪有车内部二手车经销商提供的内容,往往还包括了其他二手车网站的相关车源信息。从其功能上来体现出来的是:跨站搜索。

因此,网站突出自身的性质也就是突出了与其他网站存在的体验差异,此差异可以归纳为网站的某些综合性因素。

当网站运营到一定的阶段或者是过程,运营中产生的品牌知名度必定会给网站本身带来一定的流量或者一定的固定客户,比如,我们常规意识都是看广告,58同城与赶集网网通过广告已经让我们牢固的印象是二手产品去分类信息网。但是对于精准产品比如二手车,那我们的广告标语就是:买卖二手车,就到哪有车,轻松明白,放心买卖。哪有车垂直搜索。因此,当固定的模式形成,品牌知名度就促使了用户的思维定式。

最后,抓住用户的体验习惯,作为网站运营者需要了解更多的是综合性应用SEO、品牌营销以及口碑营销等,用户如何更好更快的通过正常手段找到我们,那才是运营者真正揭开了流量与转化率的“薄纱”。如果揭开了这层“薄纱”,我想一切都会变得更加简单。

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