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“免费体验”盘活玩具租赁店 _店铺经营生活

发布时间:2019-04-15 18:43:26 阅读: 来源:隔膜泵厂家
导语:有孩子的家长可能都有过这样的烦恼,家里买来的新玩具孩子转眼就玩厌了丢在一边,因为孩子对新玩具的渴求'永无止境',促使家长不断要为孩子的新兴趣掏腰包。

  

“免费体验”盘活玩具租赁店 _店铺经营生活

  严瞾颖在整理玩具

  核心提示

  有孩子的家长可能都有过这样的烦恼,家里买来的新玩具孩子转眼就玩厌了丢在一边,因为孩子对新玩具的渴求“永无止境”,促使家长不断要为孩子的新兴趣掏腰包。一年前,看准玩具租赁市场的商机,市民严瞾颖投资10万元开办了一家玩具租赁店,因为服务、卫生工作到位,到现在已拥有了100多名会员。

  从女儿身上发现的商机

  严瞾颖过去在外贸公司上班,生孩子以后一直在家做全职太太,她的创业念头还要从女儿身上说起。“我发现孩子在玩具方面的需求让人很头痛,我女儿对新买的玩具新鲜感最多保持一个月,玩腻了就扔在一边,然后又要新的玩具。”严瞾颖说,几年下来,家里被孩子冷落的玩具堆了几大箱,丢掉可惜,送给别的孩子又不好意思拿出手。在和其他妈妈交流中严瞾颖发现,和她有同样困扰的大有人在。

  一次偶然的机会,严瞾颖在网上了解到玩具租赁这个行业,她觉得这是个创业的好点子。 “当时我正好想找点事情做,但一了解宁波的情况,发现已有几家玩具租赁店因为效益不好关门了。”这让严瞾颖感觉有点失望,但她并没有打消开玩具租赁店的念头。走访了几家已关门的玩具租赁店,严瞾颖发现这些店里的玩具档次不高,卫生措施也不到位。她觉得只要找好品牌,玩具租赁还是有前景的。于是,严瞾颖通过网络找到北京的一家玩具租赁品牌,并专程到北京去考察,并开始着手筹备开店。

  “免费体验”打开销路

  走进严瞾颖开在华光城后门的玩具租赁店,像是走进了一个儿童乐园,店的一层摆满了玩具,大到可以乘坐的玩具小汽车、款式新颖的大象滑梯、秋千、小房子,小到玩具木琴、模拟电话,让人眼花缭乱,店的二层是一个儿童游戏室,有滑梯等游乐设备和课桌椅等,会员顾客可随时来这里玩耍。 “整个店的面积有200多平方米,这个位置虽然离市中心比较远,但租金比较便宜。”严瞾颖介绍,当初店铺租金、装修、加盟费及进货费用等加起来一共花去了10万元左右。

  严瞾颖告诉记者,店里供租赁的玩具都是来自美国、西班牙、意大利等国家的进口品牌,也有少数是国内知名品牌,共有6大类100多种,玩具的价值从几十元到2000元不等,基本上可以满足6个月到6岁孩子的需求。顾客可以采取单次租赁也可以采取会员卡形式租赁,比如办年卡的顾客,在一年内可任意挑选玩具带回家玩,归还以后又可以换新的。

  去年12月,严瞾颖的玩具租赁店开张了,新店刚开张便吸引了不少周边的顾客,但看的人多,真正掏钱租的却很少。 “刚开始很多顾客对我们的店都有疑虑,一是担心店铺寿命不长,另外也担心玩具的消毒卫生问题。”玩具租赁店开张头两个月,只办出几张会员卡,连店铺租金都不够。这让严瞾颖很着急。为了汇聚人气,严瞾颖在东方论坛的亲子群里发帖,吸引家长带孩子来店里体验,并送给参加活动的家长短期体验卡。体验过后,家长们很快发现租玩具的好处——— 解决了孩子玩过的玩具没地方放的苦恼,同时也可以让孩子玩到各种各样的玩具。

  这以后,针对一些顾客没时间上门来换玩具的情况,严瞾颖推出了送货上门服务,把顾客需要的玩具送上门,然后根据里程长短收取费用,还专门制作了店铺的网页,让顾客不出门也可以随时通过网络了解店里玩具的租赁情况。这一系列措施推出以后,店里的会员数量稳步上升,迄今为止,严瞾颖已有了100多名长期会员。

  玩具卫生消毒很重要

  严瞾颖在玩具租赁店的显眼位置摆放了消毒液、消毒灯等物品,她告诉记者,开玩具租赁店做好卫生消毒工作非常重要,每当有顾客归还玩具店里都会先进行仔细清洗,然后用消毒液进行消毒,每天打烊后还会对店里的游乐设备用紫外线灯进行消毒,保证小孩子不会因为玩具上的细菌而交叉感染。

  “玩具的保养也很重要,我们这里很多玩具已经用了一年看上去还很新。”为了避免玩具损坏的 “纠纷”,也为了消毒方便,严瞾颖的玩具店里不提供木质和绒毛玩具,只提供塑料等材质做成的较耐用的玩具,并制订好玩具损坏赔偿制度,引导顾客爱惜玩具。严瞾颖说虽然有玩具赔偿制度,但开业一年来,让顾客赔偿的情况很少发生,因为孩子的活动范围大多在家里,丢失的零部件大多能找回。

  如今严瞾颖的玩具租赁店已经度过了最困难的时间,拥有了比较稳定的客户群体。因为之前大部分的收益都用于添置新玩具,玩具租赁店头一年除去基本开支盈利并不多,严瞾颖说从明年开始,随着新会员的加入,店铺的收益会明显提高。下一步,严瞾颖还准备在市中心开一家分店。

  ■创业提醒

  一、开玩具租赁店选好店址非常关键,不一定要开在闹市区人流量大的地方,最好也不要在商业街区,因为租金压力较大。店址最好选择交通方便、而且容易发现并且到达的方位,有停车的条件,便于家长更换玩具,如果是在新兴小区附近而且年轻夫妇比例较高就更加理想了。

  二、玩具租赁行业投资不大,但是风险还是存在的,经营一段时间后,如果玩具不及时进行更新,顾客对玩具没有了新鲜感,租赁店就很难维持下去。另外,开玩具租赁店投资回报有一定的周期,初次投资者要有心理准备,因为经营的第一年需要不断投入购买新玩具,赚钱比较困难,一般来说至少一年左右才有钱赚。

  三、还要注意的是,并不是随便弄点玩具就可以开玩具租赁店的,如果玩具的档次不高,很难吸引顾客。普通创业者如果想以加盟形式开玩具租赁店,最好考察对方能否以低价拿到好玩具代理权、其操作流程是否规范、对加盟商的支持程度如何等。

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