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新消费时代谁能占领客厅

发布时间:2019-03-12 20:38:21 阅读: 来源:隔膜泵厂家

在新的消费时代,传统彩电品牌市场占比持续萎缩,而乐视TV超级电视以互联网模式赢得了市场和用户,市场份额持续高速扩张。乐视智能终端事业群CMO彭钢在接受媒体采访时指出,随着互联网时代的到来,大众的消费者观念正在改变。聪明的消费者不再相信品牌的光环,他们只为自己需要的优质产品、内容和服务买单。

顺应消费观念变迁 超级电视霸占在线网购桂冠

近日,第三方市场研究机构中怡康发布的最新监测报告显示,今年1-8月份,液晶电视销量2819万台,同比下降6.6%,零售额980亿元,同比下降13.2%。与之相对的是,今年1-8月份,乐视TV超级电视从第一季度的1.83%、2.77%、3.62%飙升到了8月份的5.82%。从全品牌销量排名看,乐视TV超级电视品牌销量排名已成功跻身前6名,与第5名差距正逐月缩小。

(数据来源:中怡康数据监测,2014年1-8月年累计销量乐视占全部彩电品牌份额趋势,线上+线下)

另据奥维数据显示,8月份超级电视线上销量占比27%,在所有彩电品牌中位居第一。今年以来,超级电视一直占据着线上销量冠军的宝座,线上销量占比稳定在20%以上,甚至会达到30%以上。而这也意味着,平均网购每4-5台电视,就有一台是超级电视。

(数据来源:奥维数据监测,2014年2-8月乐视超级电视线上零售量占有率)

事实上,今年以来超级电视还几乎囊括了39英寸、50英寸、60英寸、70英寸全部TOP1单品,堪称大满贯。9月19日“乐迷节”,乐视商城超级电视销量10万台,配件超4万件,总销售金额4亿元,总参与人次超800万,超级电视创中国电视行业单日销售量、销售额纪录,乐视商城创中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。

乐视智能终端事业群CMO彭钢在接受记者采访时说,三星、索尼、创维、TCl这些传统电视都已经老去。不是乐视在抢占传统电视厂商的市场,而是传统电视厂商正在被用户所抛弃。随着互联网时代的到来,大众的消费者观念正在改变。落伍的消费观还在迷信品牌的光环,为根本不存在的价值买单,漠视产品能给予自己的真实价值。而聪明的消费者正在改变这一误区,他们只为自己需要的优质产品、内容和服务买单。这是超级电视快速抢占市场份额的关键。

社会化时代的消费观产品真实价值回归

彭钢强调,新消费观念下,用户关心的不仅仅是产品本身,而是产品带来的服务。价格不应成为拥有产品和服务的门槛,而是促进因素,价格要让用户更有冲动去拥有这种产品和服务,低价不等于低质,品牌不等于品质。对于传统的品牌认知,已经发生了革命性的改变,即品牌不再是虚幻的形象价值,而是能够让用户参与和拥有的实体。

社会化时代的消费观回归产品的真实价值,关注产品能赋予用户的实际意义,甚至关注用户能否参与到产品创造中。彭钢说,“我们今天所做的就是顺应这个消费观念的变迁,推动它,让更多消费者了解并拥抱这种消费观,传统厂商的工厂+广告公司的模式,是一种高成本,高品牌溢价模式,让用户承担了本不该他们承担的成本,而互联网引领我们进入消费革命革命时代,聪明的用户,选择为品质,为性价比买单,而不是为品牌买单。”

超级电视的低价不同于传统电视厂商之间的价格战,而是通过互联网的商业模式,降低超级电视的研发、生产、营销和渠道等成本,让用户得到实惠。不是乐视在与传统电视厂商为敌,而是传统厂商在与用户为敌。一方面,传统电视厂商面向渠道,眼里没有消费者,在产品售出之后就停止提供后续的服务。另一方面,传统电视厂商,将高渠道成本、高营销成本和高品牌溢价转嫁到消费者身上,让消费者为电视厂商买单。此外,传统电视厂商缺乏可运营的操作系统,缺乏用户需要的内容,他们提供的是一个冷冰冰的硬件,到消费者手里就开始贬值。

彭钢认为,低价不等于低质,品牌不等于品质。乐视TV超级电视是乐视自有品牌,并通过自有电商平台销售,在定价上,超级电视砍掉了渠道成本、营销成本和不必要的品牌溢价,全流程直达用户,大大的缩减成本,让利于用户。在产品品质上,乐视使用最高端的硬件配置,提供最优秀的操作系统,提供高品质的内容、应用和服务。而传统电视厂商,虽然拥有品牌优势,但在品质上并没有真正满足用户的需求。