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什么是软文营销

发布时间:2019-03-12 18:59:10 阅读: 来源:隔膜泵厂家

所谓"软文",就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思惟圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。

软文营销的意义

软文炒作是生命力最强的一种广告情势.也是很有技巧性的广告情势软文是相对硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精巧之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”圈套。它寻求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那末,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震动,但一定要推心置腹说家常话,由于最能感动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。

国外有一家著名的DIY家装连锁店,其成功的秘诀就是为消费者省钱,每一个员工的重要职责是告知消费者采取哪些装修材料、工具既能满足他们的要求,又能最省钱。有一名消费者为了解决一个困难,欲购买一套价值5000美元的工具,该连锁店的1名员工为其提供了一个简单的解决方案,只花了5美元,消费者能不感动吗?下一次需要时能不来吗?

许多人会说这样的商店太傻了,应当让消费者尽可能多花钱,才是快速致富之本。但,傻人自有傻福上木奈央番号。这家商店这样为消费者着想,得到实惠的消费者奔走相告,广告费分文未花,每天的来客常常多的装不下,生意好的不得了,有了人气,财源自然滚滚而来。

美国著名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会,发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。实际上,马丁·路德·金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的软文营销模板,其已超出了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限,达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正王祖贤性感图片如他讲到的“我心怀这样一个梦想,那就是我们终能填平所有的人间沟壑,夷去所有的世间屏障,变崎岖为康庄,易曲折成平原。到那时,上帝的光轮再现,普天下生灵共谒基督。

软文营销的方法

1、专栏

初期的软文大多是专栏情势,它起源于平面广告的演化,因此专栏也被称为“文字广告”。当单纯的平面广告没法深层次说明产品功效,和所能表达的信息通过广告很难完成的时候,广告就成了文字广告,也即今天所谓的“专栏”。

“专栏”被运用最多的领域是对保健、美容等类型引用引用帅哥跨下雄伟消费品的宣扬,此类产品的特点是内涵较少,消费者对他们很少主动关注,因此简单的平面广告效应十分有限。相反,配上美女图片或较吸引眼球的图片,图文并茂的对消费者进行心理攻击,就能使其产生强烈的购买愿望。值得注意的是手机、数码相机、MP3、闪存等电子消费产品,在媒体上的文章基本上也是图文并茂,但这类产品是大众较为关注的产品,媒体本身也乐于刊出,因此,它们的意义不同于“专栏”。这也是为何做IT客户的媒体公关本钱会远远低于消费类产品的缘由,而负责任的公关公司也会根据客户产品的实际情况进行最为公道的报价。

“专栏”操作的手法与投广告几乎没有两样,在操作时一般选择发行量较大的晚报类媒体,“专栏”价格较高,5元/字到15元/字不等。如果选择差一点的县市级媒体或非主流媒体,价格可以低到2元/字。而重量级的中央媒体,如人民日报的价格则需要30元/字,另外还会遭到很多限制。

可以看出,做一个1/3版面大约2000字的专栏,如果是优秀媒体其价格乃至可能到达2-3万,这是相当高的价格。许多中小企业的市场推行费用是很有限的,选择专栏要末是席卷大量资金气势汹汹而来,要末实在是迫不得已。

对专栏,业内不成文的一个说法是什么样的文章都可以上报纸,只要有钱。也就是说,实在没辙了,走专栏总还能把文章发出来,让老百姓看到。正由于这样,专栏是平常传播中不可缺少的一个补充,企业文化、产品深入介绍、消费环境模拟、试用手记等等文章常常会需要专栏来配合。

专栏的经常使用方式有以下几种:

1、危机感制造:软文让受众产生恐惧感,进而抛出解决办法,瓜熟蒂落。

2、消费环境制造:老婆给我买了甚么,丝袜熟女小说合集用了以后,脸色好了,精神爽了

3、消费榜样建立:去XX地,某某怎样怎样,自己却……构成鲜明比较。

4、产品深度介绍:XX产品10大功效之一XX,有几个功能投几次专栏,这个产品就是牛,有十大功效。

5、企业文化:这个企业是多么多么的牛,这么牛的企业,产品固然过硬。

6、征文、促销、活动等等:非要在晚报让大家知道的时候。

就软文计划而言,“专栏”的价格毕竟很贵,所以在市场推行进程中,能不用专栏软文,尽可能不要用。

2、炒作

媒体总是要发文章的,如果一篇软文的写作程度超过了某报版面中最优秀的文章,而且稿件中触及的事件又十分符合某报的风格,这样的软文已是武林高手。

但是这样的好事情通常很少产生,即使产生了,一篇软文只针对一个媒体,对公关公司而言撰稿任务就会过于沉重。更何况,记者精于新闻报道和评论,每天都会产生千千万万的事情,与记者拼稿件与新闻,那公关公司必定落于下风。

很多事情对普通人眼里是小事,但是对软文炒作而言,一定是大事。只要把事情弄大了,并且终究自圆其说,那就能到达最好效果。比如一次简单的促销活动,硬要把它说大了,就得着眼于行业来讲,提出反面问题,进而正面回答。一般文章的进程安排是:

1、提出“XXX快死调了”的大新闻

2、发现“还有一口气”

3、“原来是这样啊!”

另外,炒作要从各个角度同时进行,对企业产品进行SWOT综合分析后,多多少少会发现一些优势、劣势、机会和挑战,优势是要发扬光大的,劣势是有缘由的,机会是要扩大的,挑战是要迎接的。然后就能有效地制定软文需要炒作的整体线路,接着针对行业、产业、企业、渠道、消费者、品牌等各个角度进行全方位的炒作。常见炒作比如:

1、行业剖析:这个行业已缺少生气了,需要一些新事物来推动发展

2、产业分析:竞争的手段五花八门,应当玩点新花样了,或说发展技术才是硬道理,或说服务才是致胜的根本。

3、专访:难道你不信,听听权威怎么说。——合适善于炒作的企业。

4、渠道:XX是有雄心壮志的,消费者会来买帐,所以快来经销这类产品吧。

5、消费者:你迷茫了么?我来告知你怎么办。

6、品牌:XX是开山鼻祖,是对XX的挑战者,是XX的领先者

固然,这类手段适合于冒进的企业,对一些较为守旧的企业而言,炒作的手法则较为单调。但是这样的企业一旦有软文需求,一般都是产生了7级大地震的事情,影响也确切是非常之广的。此时的软文炒作,要“犹抱琵琶半遮面”、“欲语还休”,一点点的进行告知。软文操作则以新闻发布、新闻评论、新闻评论、新闻评论……进行慢性轰炸,否则一个大综述稿一出,将事情说的清清楚楚明明白白,再去炒作就是鸡肋了。

3、无形

在无形之中到达软文炒作的目的。

如家电常常上演的收购案,IT业经常上演的侵犯专利起诉案,涂料行业也有喝涂料的案子,和具有中国特色的1波又一波的大降价案,还有进来盛行的砸自己家产品的行动,都赚到了媒体的许多笔墨。但这只能较为高级的软文炒作,但是讨论很少升级,因此效果也就一般。

最基本的无形胜有形的文章,也不是公关稿件的最高境界:看似站在第三方角度进行公正评论,但文章的整体却为客户说话。所谓无尚极至,要到达的效果是逼竞争对手出招,或将媒体的眼光吸引,主动跟进,让他人花钱为自己炒作。

对逼竞争对手出招的方法是,主动攻击对手的软肋,一般是处于市场2、3阶的企业攻击第一梯队的企业,打击他人以提高自己。由于是软肋,竞争对手明知道是骗局也只能渐渐往里钻,花钱为自己洗脱的时候,也不能不提高他人。这事实上是对双方都有好处的做法,如果两个企业配合默契,效果就会很好。对市场上的冤家对头,如果吃不下对方,也可以默契地进行相互攻击,瑞星和金山的默契炒作可算是较为成功的一个例子。

媒体的嗅觉是灵敏的,消费者最关注的也就是媒体最需要的。很多时候,我们只需要提供一个话题,比如媒体普遍报导家用空调的使用是不是健康,这比对海尔健康空调本身进行炒作要有效的多。另外,对网络媒体而言,它们对优秀文章进行大范围转载无疑也到达了软文传播的绝佳效果。不管是哪种方法,以点带面,发出一个声音,“鼓动”媒体来帮助炒作概念,是四两拨千金的最好办法。

不管是怎样炒作,目的是利用最少的资源,引发全社会的共鸣。://yc08.