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出口毛衫企业内销“变脸”策略种植

发布时间:2020-04-19 14:01:29 阅读: 来源:隔膜泵厂家

出口毛衫企业内销“变脸”策略

摘要:毛衫企业首先要做好市场调研和市场分析工作。要注意一看市场环境,二看消费者,三看竞争对手,四看自身资源。要充分研究国内消费者的消费习性、市场环境的特点,竞争对手的操作模式和自身的优劣势。

在新形势下,纺织行业必须坚持“内外销两条腿走路”的策略,促进纺织业发展方式的转变。外销出口主导型毛衫企业,应逐步加大内销比例,要意识到企业增长的主要动力源自国内市场。企业应积极布局内销市场,不要把出口当作产品销售的惟一途径。

●观念转变●

内销市场与外销市场的市场差异较大,外销销售相对简单,而国内市场不仅销售情况复杂,而且不同区域的销售特点变化较大,这就要求企业不能按照惯有的思维方式来开拓国内市场。做外销出口,一年的利润基本是可以简单计算出来的,而做内销前几年基本上都是在培育市场,投资回报周期相对较长。内销产品的采购、生产周期远比外销产品长,涉及到的人力、物力、财力等各类资源更多,对管理的要求也更高,因此在观念上,不能急于求成,在心理上要做好充分的思想准备。

●注重市场调研和分析●

毛衫企业首先要做好市场调研和市场分析工作。要注意一看市场环境,二看消费者,三看竞争对手,四看自身资源。要充分研究国内消费者的消费习性、市场环境的特点,竞争对手的操作模式和自身的优劣势。任何战略、策略的出台,一定是来自于充分市场调研和分析后的结果,而决不能闭门造车想当然。

●效益比规模更重要●

因为内销的规模往往不能和外销相比,很多出口毛衫企业胃口都比较大,刚切入市场就想“一口吃出个胖子”,希望获得高额的销售。殊不知,国内目前很多优秀的行业领导品牌都是经过十多年市场的摸爬滚打、不断的积累,才达到今天的规模,此间不知付出了多少艰辛。出口讲究规模,讲究 销售额,转型内销时,要追求效益。

●把握推进节奏●

出口毛衫企业进入国内市场,要确定明确目标,制订详细的推进计划。这个目标既要有长期目标,同时也要有中期和近期目标,根据国内市场拓展的实际情况,随时动态调整,控制好推进节奏。由于实力千差万别,所在行业的特点也不一样,企业要充分结合自身的实际情况,做好规划。在确保生存的前提下,注重品牌和渠道建设,稳步提升。外销型企业尤其是没有国内市场经验的企业,前期一定要扎实开拓区域市场,只有取得了区域市场的相对优势,才能全线出击。

●打造市场●

出口毛衫企业进行内销时,由于前期没有国内销售经验,切不可盲目追求规模和速度。要先在部分样板市场进行销售,在此过程中,找到内销产品的盈利模式,积累足够的经验,锻炼好队伍。样板市场的选择,最好是选择非重点市场,即使操作失败也不会危害到企业长远的发展。另外,样板市场要选择具有共性和代表性的市场,这样锤炼出的模式复制才具有普遍性,同时,要选择反应速度比较迅速的市场,产品铺货,广告投入后,很快就能知道操作中的对错,这样可以节省资金投入和操作时间。

●学会借力●

企业要学会借用一切可以利用的资源,没有销售网络,可以借经销商的力。比如一些优质经销商,长期在市场上积累了丰富的销售经验,拥有完备的销售网络,良好的运作能力以及一定的资金实力,这些都是企业可以充分利用的资源。企业可以寻找富有市场经验的职业经理人,或者借助外脑,聘请专业的咨询公司来帮助企业做好规划。

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