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百日微鲸再推新品李怀宇称彩电是场持久战

发布时间:2020-02-19 06:32:25 阅读: 来源:隔膜泵厂家

一身海蓝色长袖T恤的李怀宇,看起来年轻不少,因为他带领的微鲸,要做年轻人的电视。

11月19日,在北京798艺术区,诞生刚百日的微鲸公司,发布了其第二款新品——43英寸的“小钢炮”液晶电视,在强调内容优势的同时,以2098元的低价,希望刷新销量。

让硬件成为内容入口

“我们对电视没有盈利要求,这是用户接入我们内容的起点,最终让他们接受我们的内容”,作为前百视通的高管,微鲸科技CEO李怀宇丝毫都不掩饰他的内容情结。微鲸正是国内媒体大亨黎瑞刚和李怀宇今年联手成立的新公司,背靠黎掌舵的华人文化基金。

昨天的发布会,也不厌其烦地重申微鲸电视的内容优势——有8503部电影,2015年卫视热播剧100%覆盖,2016年最强综艺节目连连看,今年11月VICE的国内节目将登陆微鲸平台,明年春节期间独家在电视端播放《功能熊猫3》……总之,目标是要做家庭的“首席娱乐官”。

但是,放眼过去,新兴的互联网电视品牌中,不只微鲸一家以内容作为卖点,乐视超级电视、芒果TV、东方明珠参股的风行电视等,都有丰富的娱乐内容支撑。再说,微鲸也不能涵盖所有内容,腾讯视频、优酷土豆等也各有优势,且传统彩电厂也在加强与内容方合作。微鲸的内容优势能抛开对手多大距离?是否能长期保持呢?

面对《第一财经日报》记者的提问,李怀宇认为,一是友商在内容的数量上与微鲸有差距;二是“我们原创内容的品质比别人好”;三是微鲸运用大数据分析做好服务,向不同的用户提供不同的内容,带来个性化的体验,“我们有智能推荐系统,目前向用户推荐节目,50%由人工操作,50%由数据自动生成,数据生成的效果更好。”

这次43英寸新品2098元,微鲸特别强调由1899元的硬件价格和199元的会员服务费构成。李怀宇解释说,虽然微鲸不卖裸机,这样标出价格结构,“一是要告诉消费者我们硬件不赚钱;二是显示出我们的内容是值钱的。”

已投20亿提高硬件门槛

不过,这支打造出《中国好声音》等红遍大江南北明星节目的团队,能玩转硬件吗?

“我们不是盲目进入一个新领域,我们尊重行业规律,找了业界专家加盟。”李怀宇说,电视硬件相对门槛较低,除了屏、处理器和电源板,最核心是软件和内容。硬件不难,难在高品质的坚持。传统的彩电模式下,零售渠道吃了30%的毛利,逼着电视厂在品质上放松。所以,微鲸主要走电商渠道,去掉中间环节,做最好的硬件、内容和服务。

刚刚结束的双十一大战,微鲸仅凭一款55英寸电视,在天猫旗舰店就卖了27865台,以约3600元的单价计算,销售额已达亿元。对于成立三个月的微鲸来说,李怀宇对这份成绩单,还比较满意。

由于55英寸和43英寸是今年增长最快的彩电型号,李怀宇坦言,这次微鲸推出43英寸的新品,希望销量再创新高。但是,年轻的微鲸仍然要面对残酷的价格竞争、如何丰富渠道及完善配送和售后服务网络等挑战。

“友商”的价格没有最低、只有更低,李怀宇却认为,“不一定低价就能占领市场。最终要长期存在,还是要长跑。互联网电视的竞争刚起步,看哪几家能坚持做下去,希望微鲸能形成良性循环。”有的对手做了三年,产品线已经比较齐全,微鲸接下来也要把电视的产品线补全。

今年“友商”还快速扩张线下销售和售后服务渠道。李怀宇预测,未来彩电业的门槛会提高,因为要兼顾硬件、软件、内容、渠道、物流、售后服务等方方面面。目前,微鲸的物流通过战略投资方阿里巴巴旗下的菜鸟物流来做,已不是大瓶颈。“下一步,核心还是在,通过更多合作伙伴,形成更多渠道,共享利益,把这个品牌做起来。我们不排除线下渠道,但一定要去中间化,所以比较谨慎。”

李怀宇坦承,微鲸至今已在电视上投资了20亿元,“我们想先给行业树立门槛,未来投资将远远高于20亿元”。

显然,互联网电视还在烧钱阶段,微鲸下一轮融资何时到来?李怀宇说,中国是大市场,接下来,所有面向内需的产业都有大机会,也都会有整合。“目前,中国电视行业分散,首先竞争将极其激烈,大家要看干粮是否准备够,我们也在积极考虑(融资)。”不远的将来,互联网电视将有整合的浪潮。从行业趋势看,硬件变得越来越不赚钱,微鲸有内容服务。未来单靠硬件赚钱的企业会活得很艰难,比拼的重点将是谁的服务能力更强。

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