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宜家7年不盈利强打品牌形象中国企业学不起苦无资金试验机

发布时间:2019-10-17 00:31:59 阅读: 来源:隔膜泵厂家

宜家7年不盈利强打品牌形象 中国企业学不起苦无资金

当2006年的春节即将来临、在北京马甸度过了7个春秋的宜家下定决心要搬一个“更大的家”的时候,一折促销的广告引发了一场抢购潮。人们蜂拥而至,在宜家门口排上几个小时的队等候,甚至没有奢望能买到低至2折、3折的产品,而是想进去看看到底宜家还有些什么东西可买。 宜家到底是卖什么的?卖的是板式组合家具,以及一些家家都用得着的饰品。根据宜家公开的资料,其三成以上的产品产自中国,以后还要继续提高在中国的采购比例。宜家的东西对于普通老百姓来说,多它一件不算多,少它一件不算少。就那么简简单单的几个板子一拼接,就能变换出几个样式来。这或许是宜家产品的妙处。但这绝不是吸引消费者的最重要原因。让消费者为宜家疯狂,是因为宜家在消费者心目中建立起了挥不去、抹不掉、欲罢不能的品牌形象。 宜家在中国采取的是和百安居完全相反的低调战略,在很长时间里,宜家是高端人士体味时尚的场所,只是有钱人偶尔光顾的地方,喜欢又买不起成为人们心中最大的痛。你很少见到宜家在媒体上做广告,它借以宣传品牌的是那本一年一度的目录册,在商场里、酒吧间、人行道等等行人聚集的地方,印制精美的目录册免费大量发放。厚厚的册子里几乎印上了宜家在售的每件商品的模样,件件都是简洁、朴实,让人看起来都很亲切。目录册一传十、十传百、百传千,千千万万人都知道了宜家和它的产品。宜家每年都要对一些产品做降价处理,在目录册上也明示出了原价和现价,如果你拥有好几年的目录册,对同一种产品做比较,你会发现这降价是实实在在的,于是,在人们头脑里形成了根深蒂固的印象:宜家是个让人信得过的品牌,有钱了我也要去买宜家产品! 这就很难怪,那些听说宜家打折消息的人们不假思索就往马甸跑,因为他们从来不怀疑宜家的品牌和产品的质量,价格成了让他们决定掏腰包的惟一诱惑。 宜家与中国企业动不动就打概念战、价格战截然不同,在中国的7年里卧薪尝胆,把宜家文化渗透到中国消费者心中,打造起一座品牌的丰碑。但是,宜家经验中国企业千万不要学,谁学谁就会死,因为宜家的代价是7年在中国没有盈利,中国几乎没有企业敢于这样做赌。 (北京现代商报)...... 温馨提示:您需要登录或者注册之后才能查看全文 顶一下 0 收藏此文章 打 印 大 中 小 我要评论 好友Email: 上一篇:药品分销渠道变革:从“二元”到“多元” 下一篇:科技应为客户服务(上) 关于 宜家 的 文章 博客 论坛 视频 ·从马甸到望京 宜家中国第一店搬家记 [2010-6-29 15:31:22] ·宜家中国的商业地理 [2010-6-11 15:45:13] ·由“宜家的销售模式”看营销的本质 [2010-1-26 21:18:25] ·从家具到“虚拟家具” 宜家家居品牌跨越文化 [2009-6-24 16:4:14] ·宜家VS艾格:更洋化 还是更本土? [2009-4-1 14:43:13] ·图解美国IKEA(宜家) [2009-2-5 14:57:11] ·宜家将广告植入电影大片[2010-06-24 11:07:00] ·宜家意大利广告欢乐家庭篇[2010-06-24 10:59:00] ·宜家中国仍在销售召回窗帘[2010-06-21 15:37:00] ·除中国外宜家召回夺命窗帘[2010-06-18 10:20:00] ·宜家IKEA 适合你的风格[2010-05-06 10:37:00] ·IKEA宜家厨具推广幻想篇[2010-04-14 11:03:00] 本文章共有评论 0 条 查看所有评论 会员发表评论可增加两个积分还没注册? (最多字数不超过1000) 用户名: 密码: 验证码: 匿名发表 点击排行 评论排行 如何延长顾客停留的时间 一位中国亿万富翁教会我的 防损六案例分析 韩国超市Hankook的商品陈列 陈列人的归宿 谈“管理想象力” 让自己成为上司的“最后一道防线... 运用数据写经营分析报告(四) DM与现场促销 上海港汇广场橱窗陈列 寻找比屈臣氏更伟大的零售企业 服务:让顾客动起来! 如何延长顾客停留的时间 让自己成为上司的“最后一道防线... 一位中国亿万富翁教会我的 陈列人的归宿 寻找比屈臣氏更伟大的零售企业 韩国超市Hankook的商品陈列 香港PYLONES:创意设计的多彩陈... 谈“管理想象力” 正眼看防损 防损六案例分析 不可或缺的营销技巧 内培是企业人才储备的主要来源 培 训更多 ·中国连锁经营企业总裁EMBA高级研... ·中国连锁经营企业总裁EMBA高级研... ·上海交大企业电子商务战略高级研... ·商品营业员培训招生简章 ·物业管理师招生简章 ·“物流管理师”国家职业资格培训... ·“房地产营销师职业资格认证”招... ·《員工服務意識》 ·《服務營銷》 ·《顧客滿意度與服務接觸點》 资料下载更多 零售书城更多 2009-2010浙江连锁餐饮品牌发展...市场价:118.00会员价:118.00 台湾零售名店广告精选2010市场价:200.00会员价:200.00 频道编辑:诸振家Tel:0571-87015503-809Email:zhuzj@linkshop.com.cn 友情链接: 联商网版权所有 2001-2010

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