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花样年潘军行业革命下花样年突围之路【扬州】

发布时间:2019-08-23 19:57:03 阅读: 来源:隔膜泵厂家

花样年潘军:行业革命下花样年突围之路

近年,随着宏观调控及房地产市场的发展,房地产市场机遇与挑战并存,在行业快速发展的过程中,房地产企业或因找到适合自己的模式“坐大”或因不能适应市场而从此消失。其中,花样年的几次成功转身,可谓调控大变局中房地产公司求变的典型案例,即使在被称为房地产市场“寒冬”的2011年,仍超额完成企业销售任务并将来年销售任务提高20%。近年,随着宏观调控及房地产市场的发展,房地产市场机遇与挑战并存,在行业快速发展的过程中,房地产企业或因找到适合自己的模式 坐大 或因不能适应市场而从此消失。其中,花样年的几次成功转身,可谓调控大变局中房地产公司求变的典型案例,即使在被称为房地产市场 寒冬 的2011年,仍超额完成企业销售任务并将来年销售任务提高20%。在证券市场周刊11月公布的《2012年中期地产上市公司50强》排名中花样年位列第18名。而在2012年末,花样年控股集团有限公司总裁潘军在新浪乐居的独家专访中提出再次求变,要作房地产行业中 恐龙猎手 。变革一:加大一、二线城市开发力度2010年中国楼市经历 调控升级 ,房企受到巨大冲击,由于一二线城市的房地产开发受到政策等限制,各大房企纷纷进军三、四线城市开发 处女地 ,万科、保利、恒大等房企实现了创纪录的销售额和市场占有率,而此时,潘军却带领花样年华丽转身,从三、四线城市争夺战中抽身而出,专注于一、二线城市的开发。花样年的华丽转身使其先市场一步对自身产品进行了优化,避开了宏观调控对其产生的限制,从而创造了2009-2011年连续三年全年销售金额上涨超80%的优秀业绩,真正做到逆市热销。潘军说到。 三四线城市大多缺乏产业支撑,而且人口不断向大城市迁移,缺乏核心竞争力,就商业而言,中国未来的发展重心一定是一些核心城市,花样年将持续加大对一二线城市的开发力度,同时将减少对三、四线城市的土地储备。 10月23日,花样年通过股权转让方式收购花万里投资,而花万里投资将持有北京朝阳区一土地的建设用地使用权,实现了花样年第一次进军北京,这一动作也正表明了花样年布局一二线城市的决心。从深圳起家的花样年,目前已经完成了在全国四大经济圈中深圳、北京、天津、南京、苏州、惠州、大理、无锡、东莞、桂林、成都等11个城市和台湾的分散布局,尚未进入的一线城市为上海和广州。变革二:电商压力下花样年商业地产推出O2O 社区体验 与 进军一二线城市,退出三四线城市市场 策略同时制定的还有花样年的企业定位,几年前的第一次转身时潘军就将公司的未来发展定位在 综合服务运营商 上,潘军提出要将花样年从原来较为单一的住宅开发商逐渐转变为综合服务运营商,并退出中低端住宅市场,建立以高端住宅及商业地产组成的业务模式。2010年时潘军称, 花样年将住宅与商业的比例从7∶3调整为5∶5,产品合理化调整带给创造了花样年2009-2011连续三年销售额同比上涨80。 但随着市场的发展,花样年内似乎还是到了瓶颈期。2007年到2012年中期,花样年的投资物业占比也从9.6%上升到15.1%,但从花样年公布的数据来看,2012年花样年全年前十月销售金额同比小涨2%,而2011年同期则比2010年上涨了35%;同时,花样年2009-2011的毛利率分别为41.8%、43.0%及42.8%,今年由于调控及各大房企涌入商业地产行业利润将再次被分散,同时淘宝等电商的兴起也对传统商业模式带来一定挑战。这种情况下,潘军表示将会改变传统商业模式并将花样年山商业店与互联网、物联网结合起来形成独有的社区模式,以主动出击来保证花样年不会变成为被外来物种灭绝的 恐龙 。潘军面对突然冒出来的竞争对手表达了自己的重视, 传统商业会面临着电商的挑战,传统的商店将会变成只看不买的 体验店 。面对这样的挑战,如果传统商业还不进行改变的话,一定是致命性的。 潘军提出花样年将会将旗下商业卖场从销售场所转变为购物体验场所,并将在明年推出 社区体验 ,结合互联网,结合物联网,把中国的社区模式联通商业模式一次性的颠覆了。变革三:规模效应不能解决行业困境花样年将打造房产循环生态圈在以结合互联网使其旗下商业跳出 恐龙圈子 后,潘军还将进行更大胆的尝试,通过 生产顾客 的方式打造出良好的房地产可循环的健康生态圈,创造出高利润。潘军表示房地产行业正面临着一个革命,房企必须调整其盈利模式,花样年的选择是倾重金融,将开发作为生产客户的渠道,为服务定位,通过金融服务的方式实现客户价值的最大化。潘军表示花样年正在进行一种尝试,即把旗下涉及物业管理、商业运营、养老、旅游、酒店的6大服务品牌连成一个平台,从地产开发到服务,到社区金融服务,形成一个循环,赚取利润的同时了解客户的需求,并及时改善,最后将赚取到的利润补贴到低利润的住宅开发上去。 花样年今后会有能力,开发一些零利润的地产,公开成本,做零利润产品 通过这种方式 制造顾客 为自己的高利润部分创造消费者,潘军解释道。变革四:目标 恐龙猎手 批量化生产 住宅潘军除了要解决企业面对的整体行业利润被压低困境外,目光放在更远的地方,要以彻底变革的方式使自己的企业实现从 猎物 到 猎手 的转变。对 零利润 住宅开发模式的可行性潘军进一步进行了阐述: 实现这样的模式必须要进行生活方式的变化,明年我们会跟远大进行一些合作,用标准化来生产产品 。通过这种方式可缩短工期、减少人力并可对房屋质量进行批量控制从而大幅度减少投入成本。 恐龙不是自己杀死的 潘军此时再次重复了一遍恐龙的故事, 所以万科研发不出来这种产品。所以从这点上来讲的话,我认为未来这个整个行业的游戏规则,都会发生急剧的变化,全行业面临洗牌的时候又快到了。 同时潘军表示由于远大在成都没有设厂,目前这种房屋 生产 模式还不考虑在成都进行。延展:无论是潘军所提出的 批量化生产房屋 还是 零利润住宅 都是对传统房地产行业的巨大冲击,然而在被其超前思维震撼的同时也会产生是否可行的质疑。其所选择的合作伙伴远大打造 可持续建筑 的方式 生产 并 组装 高楼,曾有6天时间建成15层的新方舟宾馆,后有15天盖起30层塔式酒店T30的高速建楼 纪录 。但同时,远大可建并已完成的住宅项目,且2011年1月远大宣布计划投资超过400亿元,在我国建设4座200层、666米高的全球第二高楼,并皆命名为 天空之城 ,预计每座楼仅需4至6个月便可建成。而时至今年11月远大可建相关负责人在接受媒体采访时别表示由于报建程序复杂,是否能够获批、何时能够获批现在还不好说,何时动工也就不能确定,业内人士更质疑其为 乌托邦 。对于花样年和远大可建的合作建 零利润 房的可行性及市场反应还有待观察。

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